DEVELOPPEMENT COMMERCIAL_MAITRISER LES BASES GESTION D'UN RAYON ET D'UN MAGASIN (231) v.2026
Une approche pratique de la gestion commerciale du point de vente en distribution
Formation créée le 01/02/2026. Dernière mise à jour le 02/02/2026.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiDEVELOPPEMENT COMMERCIAL_MAITRISER LES BASES GESTION D'UN RAYON ET D'UN MAGASIN (231) v.2026
Une approche pratique de la gestion commerciale du point de vente en distribution
Ce programme en deux jours permet de revoir les indicateurs économique d'un commerce d'un point de vue de la gestion commerciale, avec des élements de marché, un lien avec la gestion comptable, l'analyse des indicateurs, et la mise en place d'un plan d'action.
Objectifs de la formation
- Donner du sens : comprendre les enjeux comptables de la bonne gestion d'un point de vente
- Positionner son magasin spécialisé dans son contexte global
- Analyser la performance de son rayon en maitrisant le fonctionnement des indicateurs commerciaux
- Savoir mettre en place un plan d'action pratique au quotidien pour faire évoluer ses indicateurs
- Exemple d'optimisation du rayon par des actions de merchandisage au travers d'un atelier pratique
Profil des bénéficiaires
- Responsables de secteurs
- Responsables de magasin
- Agents de maîtrise et techniciens, niveau IV (bac général)
Contenu de la formation
Jour 1 : Lancement de la journée (9h-9h30)
- tour de table accueil quiz
- Introduction : les différents type de gestion
jour 1 : 9h30 :-12h le point de vente dans son contexte de marché :
- Les indicateurs de comparaison : mise en place des indicateurs, comparaison, analyse et déductions
- Exercice en groupes : analyses des CA au m2, places de parking, ratio de CA par ETP, répartition des familles, partis pris
- Analyse des tendances marché
Jour 1 : 13h30 17h : les principes de la gestion commerciale
- Les éléments de performance des rayons
- Rappel du calcul des principaux indicateurs
- Fonctionnement de l’équation commerciale
- Mise en place de protocoles minimum pour un suivi fiable de l’activité économique
- Exercice : lecture d’un tableau de bord et rédaction d’un premier diagnostic
- 17h30 bilan de la journée
Jour 2: Agir concrètement pour accroitre la performance du commerce
- 9h - 9h30 rappel des éléments vus le jour précédent
- 9h40 : les leviers d’amélioration du rayon par le 6B : le marketing mix
- Etablir un lan d’action matériel : un merchandising indispensable
- Etablir un plan d’action produit : mieux acheter, optimiser, mieux vendre
- Etablir un plan d’action performance : réduire la démarque connue et inconnue, et augmenter la rotation des stocks
Jour 2 : 13h30 - 17h30: Agir au travers des moyens humains
- Etablir un plan d’action vente : impact chiffrable d’une bonne maitrise des différentes étapes de la vente
- Etablir un plan d’action managérial : améliorer la performance du PDV en réduisant le turn-over
- 17h : bilan, quiz de connaissance final, evaluation de la formation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Cahier d'exerice et évaluations des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports projetés
- cas concrets et exerices in situ
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Nous accueillons tout type de public et sans distinction. Cependant, si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez être amené à avoir besoin d’un accompagnement spécifique ou d’une aide adaptée. Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter par téléphone ou par mail.