DEVELOPPEMENT COMMERCIAL_MAITRISER LES BASES GESTION D'UN RAYON ET D'UN MAGASIN (231)
Les bases d'une bonne gestion commerciale : utiliser indicateurs et tableaux de bords
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Prochaine date : le 24/09/2025
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Formation créée le 13/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Maîtriser les fondamentaux de la gestion économique du rayon. Analyser la performance de son rayon et savoir établir un plan d’actions correctrices.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux de la gestion économique du rayon.
- Analyser la performance de son rayon et savoir établir un plan d’actions correctrices.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsables de secteurs
- Responsables de magasin
Prérequis
- Agents de maîtrise et techniciens, niveau IV (bac général)
Contenu de la formation
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Jour 1 : Analyser l’activité et la performance du rayon : 9h/12h
- Accueil et présentations (fonction, expérience professionnelle et formation des participants). Objectifs de la formation et programme Echanges participants
- Enjeux de la performance du rayon dans l’activité globale du point de vente Contribution de chaque univers au CA, portefeuille d’activité, contribution de son propre rayon
- Indicateurs de performance du rayon : ratios sectoriels d’activité, de performance et de rentabilité. Analyse des produits 20/80 d’un rayon. Synthèse
- Travail de groupe : Comparaison données réelles et profil du cas concret, comparaison ratios de performance par secteur Travail de groupe sur cas concret + ratios sectoriels
- pause
- Analyse des niveaux de marge : prix de vente et prix de revient rendu rayon ; taux de marque et taux de marge, coefficient multiplicateur, impact TVA Calcul de prix de vente à partir du taux de marge souhaité Relation ristourne/marge. Impact d’une promotion Impact des pertes et démarques, impact du stock et des commandes de présaison, notion de rotation
-
Jour 1 : Analyser l’activité et la performance du rayon : 14h/18h
- Travail de groupe : Calcul de prix de vente à partir du taux de marge souhaité, calcul du supplément de vente à réaliser pour conserver la même contribution aux charges fixes, comparaison données réelles et profil du cas concret /Travail de groupe sur cas concret + ratios sectoriels
- Analyse des niveaux de marge : Synthèse bonnes pratiques pour optimiser la marge du rayon / Apport méthodologique
- pause
- Contribution du rayon à la performance du magasin Charges directes du rayon et charges de structure du magasin Contribution du rayon à la couverture des charges de structure / Apport méthodologique / Travail de groupe cas concret
- Travail de groupe : Applications au cas concret proposé / Travail de groupe sur cas concret
- Bilan de fin de journée – Fin de formation
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Formation « Optimiser la performance du rayon en jardinerie » Jour 2 : 9h/12h
- Rappel des points essentiels abordés la veille
- Gestion prévisionnelle et pilotage de la performance du rayon Les outils de gestion et prévision : analyse des tableaux de bord existants, objectifs de performance fixés au rayon, éléments marketing et de marché susceptibles de modifier la performance Elaboration d’un prévisionnel de vente et de marge
- Travail de groupe : Applications au cas concret proposé
- pause
- Pilotage de la performance du rayon Mesure et analyse des écarts sur les objectifs de performance Mesures correctives commerciales, organisationnelles, logistiques, financières,… Elaboration/ajustement des outils de suivi selon les besoins du magasin et du rayon
- Travail de groupe : Elaborer un plan d’actions correctrices appliqué au cas concret proposé
- Dejeuner
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Formation « Optimiser la performance du rayon en jardinerie » Jour 2 : 14h/18h
- Application concrète in situ : réorganisation concrète et pratique d’un rayon pour améliorer son niveau de performance / Cas concret préalablement organisé avec un magasin
- pause
- Application concrète in situ (suite): réorganisation concrète et pratique d’un rayon pour améliorer son niveau de performance Cas concret préalablement organisé avec un magasin
- Bilan personnel et plan d’action personnel Ce que je maîtrise, ce que je dois approfondir
- Bilan de formation / attentes Fin de formation
Équipe pédagogique
L'équipe est composée d'experts professionnels reconnus et sélectionnés pour leurs compétences spécifiques à leur domaine : vente, management, compétences techniques pointues. jardin, végétal, fleuristeries, animalerie, distribution. Découvrez leurs profils détaillés sur canelle.fr
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Cahier d'exerice et évaluations des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports projetés
- cas concrets et exerices in situ
Qualité et satisfaction
Nouveauté 2025
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Délai d'accès
5 semaines
Accessibilité
Nous accueillons tout type de public et sans distinction.
Cependant, si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez être amené à avoir besoin d’un accompagnement spécifique ou d’une aide adaptée.
Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter par téléphone ou par mail.
Prochaines dates
- 2025 09 24-25 -SOJA- MAITRISER LES BASES GESTION D'UN RAY... - 24/09/2025 au 25/09/2025 - JARDINERIE COURSERANT