MIEUX COMMUNIQUER POUR MIEUX VENDRE (DISC) -450

Améliorez votre communication en décryptant les comportements et les personnalités

Formation créée le 19/01/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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MIEUX COMMUNIQUER POUR MIEUX VENDRE (DISC) -450

Améliorez votre communication en décryptant les comportements et les personnalités


Cette formation vous permettra de découvrir des clefs de comportement type qui vous permettrons de vous connaitre mieux, afin de pouvoir mieux comprendre les autres et améliorer votre communication. Nous verrons comment adopter une posture de vendeur équilibrée. Vous pourrez mieux cerner attentes et besoins de clients. Ainsi, Vous en gagnerez une relation apaisée et des entretiens de vente de qualité.

Objectifs de la formation

  • Décrypter les clefs de comportement chez soi et chez les autres par la méthode du DISC (couleurs des personnalités)
  • Mettre en place un plan d'action pour utiliser mes points forts et travailler sur mes comportements contreproductifs
  • Mettre à profit la méthode DISC pour mieux vendre

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • conseillers en vente de biens ou de services.
  • Débutants ou confirmés
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

J-2 : TEST DISC
  • Réception d'un lien de connexion pour la réalisation du test complet (30mn)
PRESENTATION DE LA JOURNEE : 9h- 9h20
  • Tour de table, présentation et collecte des attents
  • Test de connaissance initial
LA METHODE DISC : 9h20 -11h30
  • Historique et introduction à la méthode (support projeté)
  • Présentation des 4 couleurs de la communication : forces et zones d'attention (échanges et sketchs)
  • Incidence de l'environnement sur le positionnement DISC (dans le temps, situation professionnelle, situation privée)
AUTO-ANALYSE ET QUESTIONNEMENTS : 11h30-12h30
  • Remise individuelle du test personnalisé
  • tour de table : Question et réponses
PAUSE MIDI : 12h30 - 14h
LE DISC ET LA VENTE : 14h-17h
  • Adapter son profil vendeur aux 5 étapes de la vente
  • Profiler le client : acceuillir et adapter son profil au client
  • mises en situation par le jeu : training à la vente en intégrant les couleurs
FIN DE FORMATION : 17h - 17h30
  • Tour de table et test de connaissance final
  • Plan d'action personnel
  • Evaluation de la formation et prise de congés

Équipe pédagogique

Stéphane Urban à un long parcours en métropole comme en DOM, à la direction de plusieurs commerces spécialisés. Depuis 2020, il es diplomé en formation; certifié méthode Disc et forces motrices, concepteur elearning.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Test de connaissance initial et final pour valider la progession

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support projeté
  • Test de personnalité DISC et Forces motrices inclus

Qualité et satisfaction

Nouveauté 2026

Capacité d'accueil

Entre 0 et 8 apprenants

Accessibilité

Nous accueillons tout type de public et sans distinction. Cependant, si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez être amené à avoir besoin d’un accompagnement spécifique ou d’une aide adaptée. Afin d‘organiser le déroulé de la formation dans les meilleures conditions, nous devons nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques. Conctactez nous par téléphone ou par mail.