TECHNICITE : BIEN VENDRE LE POTAGER - GB : 2 Jours (238)

conseiller et vendre le jardin gourmand

Formation créée le 19/09/2023. Dernière mise à jour le 25/11/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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TECHNICITE : BIEN VENDRE LE POTAGER - GB : 2 Jours (238)

conseiller et vendre le jardin gourmand


Le jardin potager est un véritable investissement pour les clients. Leurs attentes en terme de conseil et d'accompagnement sont si important que les vendeurs ont un rôle essentiel. De plus ce rayon exige des intervenants une bonne maitrise des capacités de gestion exigeantes du fait de l'ultra fraicheur de ces végétaux et la sensibilité à la météo et au marché. Cette formation, mêlant à la fois théorie et pratique, vous donne les arguments tant commerciaux que techniques pour conseiller nos clients jardiniers pour réussir le potager !

Objectifs de la formation

  • A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
  • - Connaître les arguments techniques pour conseiller le client « Jardinier »
  • - Développer l'expertise vendeur
  • - Accompagner et aider le client dans la conception et la réussite de son potager adapté à son cadre de vie
  • - Transmettre ses savoirs aux clients pour les rendre capables de devenir des "Experts" jardiniers
  • - Développer son image de spécialiste ainsi que l’image du magasin
  • - Améliorer les indicateurs « Chiffres »

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Conseillers vendeur
  • Toute personne intervenant au rayon potager
Prérequis
  • Le formateur prend connaissance des profils des apprenants et adapte la formation selon leur niveau d'expertise
  • Le formateur dispose sur sa demande des informations utiles à la personnalisation des supports pédagogiques pour la session de formation.

Contenu de la formation

Jour 1 : Lancement de la journée de formation 9h-10h30
  • En salle : tour de table, présentation des participants et du formateur, recueil des attentes.
  • Présentation du programme des 2 journées / Objectifs
  • En magasin : visite des différents secteurs du magasin du rayon végétal du potager et des produits manufacturés liés à cette famille
  • Présentation des assortiments des différents segments du potager (végétal et manufacturé) par les apprenants au formateur.
  • En salle : les pré-requis = quiz initial d’évaluation des connaissances sur les fondamentaux du rayon potager et correction.
Mise en Contexte (en salle) 10h45-12h30
  • Le marché : les clients, leurs envies et les bienfaits du potager
  • Jardiner aujourd’hui => principes fondamentaux du jardin potager (le sol, le cycle de vie d'une plante, organiser son jardin)
Les univers du potager : (en salle) 14h-17h
  • La réglementation des semences et des plants potagers (conventionnels, bios, traditionnels)
  • L'univers potager : Le rayon des semences potagères
  • L'univers potager : Les plants de légume (la segmentation : plants, bulbes...)
  • L'univers potager : Les plants de fraisier, les arbres et arbustes à petits fruits
  • L'univers potager : Les aromatiques, officinales et médicinales
  • Le suivi du potager au fil du mois (semis, repiquages, plantations)
Conclusion de la première journée de formation en salle 17h00 -17h30
  • Les nouveaux acquis : Quiz d’évaluation - Correction - Notation d'évaluation
  • Tour de table, bilan de la journée, points sur les attentes
Jour 2 Programme suite (en salle) 9h-10h45
  • Mise en dynamique du groupe / rappels du jour 1
  • L'entretien au potager : Les soins
  • Pause
10h45 Programme suite (en salle) 10h45-12h30
  • L'entretien au potager : Les différentes luttes contre les maladies et parasites
  • Les végétaux en magasin : Réception, mise en en place et confort des plantes
Programme en magasin : travaux pratiques. 14h-15h30
  • Entrainement à la vente et à l’argumentation sur les demandes des clients ou du formateur avec le conseil des solutions nécessaires proposées par les apprenants
  • Exercice d'application seul et/ou accompagné par le groupe d'apprenants
  • Evaluation effectuée au fur et à mesure des travaux pratiques
  • Analyse et échanges sur les réalisations avec l'ensemble des apprenants
  • Création de thématiques d'animation
Reprise des travaux pratiques : animation en magasin. 15h45-16h30
  • Merchandising
  • Réalisation de « carré potager »
  • Exercice d'application en binôme
  • Evaluation effectuée au fur et à mesure des travaux pratiques
  • Analyse et échanges sur les réalisations avec l'ensemble des apprenants
Conclusion sur la journée 2 et la session de formation. 16h30-17h30
  • Bilan de la journée / Tour de table / Points sur les attentes
  • Bilan et plan d’action personnel / Contrat de progrès des apprenants
  • Evaluation de la formation par les apprenants
  • prise de congé

Équipe pédagogique

FORMATEUR : GUY BOULNOIS Expertises : - Développement des marges et de l’image des réseaux de distribution spécialisés du jardin - Développement des compétences des collaborateurs - Satisfaction du client : - Grande connaissance dans le domaine du jardin et du végétal - Spécialisé dans la formation à l’élaboration personnalisée des politiques commerciales, des stratégies marketing, commerciale et d’approvisionnement pour le végétal - Cible principale, les entreprises de distribution spécialisées du jardin - Le public est en lien avec le végétal et les produits manufacturés du jardin

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation des connaissances : QCM en début de journée -Mises en situation par des exercices en magasin -Analyse des situations -Evaluation effectuée au fur et à mesure lors des travaux pratiques -Evaluation des connaissances acquises : QCM en fin de journée pour évaluer les nouveaux acquis -Contrat de progrès des apprenants

Ressources techniques et pédagogiques

  • - Commencer par se présenter, puis évaluer pour savoir où se situe l'apprenant, puis apprendre ce qui n’est pas connu, puis expérimenter par des exercices pour finir par une nouvelle évaluation - Alternance de théorie, d’apports techniques, de conseils et de mises en pratique en magasin - Exercices en groupe et/ ou individuels - Analyses et échanges
  • Remise de supports pédagogiques au client en amont envoyés par e-mail pour impression et remis aux apprenants par le formateur le jour de formation, Les apprenants devront disposer du nécessaire pour prendre des notes en situation d'exercice.

Qualité et satisfaction

Nouveauté 2024

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Nous accueillons tout type de public et sans distinction. Cependant, si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez être amené à avoir besoin d’un accompagnement spécifique ou d’une aide adaptée. Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter par téléphone ou par mail. PREREQUIS MIS A DISPOSITION AU FORMATEUR - Le formateur prend connaissance des profils des apprenants et adapte la formation selon leur niveau d'expertise - Le formateur dispose sur sa demande des informations utiles à la personnalisation des supports pédagogiques pour la session de formation.