256- LE MERCHANDISING DES RAYONS MANUFACTURE (1J)
Mettez en place les bonnes pratiques du merchandising, magasin bricolage, jardineries, animaleries,
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
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Formation créée le 04/01/2023. Dernière mise à jour le 15/05/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation démystifie le merchandising, en procurant une "boite à outils" de techniques pratiques et applicables pour le développement commercial de votre commerce : approche du point de vente du point de vue client, lecture et logique rayon, savoir adapter un plan merchandising, rendre le client autonome et gagner du temps. les avantages sont infinis avec des retombées rapides sur les performances du magasin.
Objectifs de la formation
- Apporter les techniques du merchandising et saisir son impact sur le client
- Appliquer les techniques commerciales adéquates pour booster les ventes
- Mettre en place des opérations commerciales efficaces
Profil des bénéficiaires
- Conseillers vendeurs
- Responsables de secteurs
- sans
Contenu de la formation
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LES BASES DU MERCHANDISING : (en salle) 9h-9h45
- prise de contact / tour de table / attentes
- Quizz de positionnement
- Les attentes client, clef du merchandising
- objectif et définition
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LES 6B / le marketing mix. 9h55-12h30
- Le bon produit : identifier les 20/80
- Le bon endroit : le circuit client / les secteurs (etude de cas en magasin)
- La bonne quantité : règles de bonne gestion
- Le bon prix / l'affichage
- Le bon moment : anticiper la saisonnalité
- La bonne info : les regles de la communication sur le lieu de vente
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IMPLANTER EFFICACEMENT (après midi) : 14h-15h30
- règles d'implantation du fond de rayon
- les mises en avant : TG et Podiums
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Cas concret : transcrire le théorie en surface de vente 15h30-17h
- implantations type / lire l'implantation d'un rayon
- Implanter les rayons sans plans merchandising
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bilan de fin de journée : 17h-17h30
- Quizz de connaissance final
- Auto-évaluation des acquis : plan de progrès
- Evaluation de la formation
- Check up administratif et prise de congés
Formation animée par Stéphane Urban, expert jardin, diplômé d'un BTA production florale, d'un BTSA technico-commercial vins et Spiritueux. Il justifie d'une solide expérience en management avec 20 ans en distribution jardin. (direction magasin, direction commerciale, commerce international, acheteur centrale). Il a ensuite suivi un cursus pour devenir formateur en 2020, certifié DISC assessment24x7 en 2021, et concepteur e-learning depuis 2023.
- Etudes et mise en place de cas concrets
- Évaluation des compétences initiale en début de journée
- Évaluation finale des acquis en fin de journée
- Bilan personnel : axes d'amélioration / points forts
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation de formation remise en fin de session
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés / supports imprimés remis en salle.
- Exposé théorique appuyé de nombreux visuels et mis à jour régulièrement
- Adaptation aux règles marchandes de l'enseigne : charte, plan merchandising, approche RSE
- Etude de cas concrets en surface de vente